【专访】JBL Entertainment成功占领市场的奥秘

From: 赖国楠 WORLDSHOW 2019-08-03

——专访广州市汇艺电子科技有限公司执行董事、销售总监陈诺琪先生

陈诺琪先生

2016年对JBL Entertainment来说是非常重要的一年，经过多年来的市场培育，JBL Entertainment在市场份额和品牌认可度上达到了高峰。作为哈曼娱乐音响系列南区总代理、哈曼娱乐音响系列最佳经销商之一，广州市汇艺电子科技有限公司（以下简称“汇艺电子”）发挥着非常重要的作用。

哈曼（中国）专业音视系统事业部（以下简称“哈曼中国”）副总经理陆大为先生在WORLD SHOW采访之时对汇艺电子近几年的成绩进行了评价：

“回顾近几年来的娱乐市场，可谓人才辈出，广州汇艺的总经理陈诺琪应该算是其中的佼佼者。在娱乐行业较为复杂的环境下，陈总还是坚持诚信经商，能与客户保持长期的合作关系，互惠互利实现双赢。并且与同行业的其它合作品牌商家都有着全面的良好合作关系，在复杂的市场竞争环境中创出一片新的天地。这不难看出广州汇艺在建立自己的独特营销方式和广泛的合作渠道方面上，可谓是下了一番苦功夫的。坚持并能做到这些实属难能可贵。哈曼（中国）对于陈总以及广州汇艺的业务模式和市场贡献表示高度的肯定和赞赏。”

汇艺产品展示厅

陆总对汇艺的赞誉绝非空穴来风。从2012年底成为JBL Entertainment南区总代理开始，汇艺电子在2013年上半年以半年的时间完成了全年的目标销售额，之后每年都以超过50%的增长率超额完成当年的目标销售额。从数据上看，这是一个直线上升的数字，但对汇艺电子来说，这背后却是一个极具挑战的艰巨任务，这几年走得并不容易。以点到面，让我们从广州汇艺电子一窥全貌，JBL Entertainment如何一步一步成功占领市场？

市场的厚积薄发

坐落于广州CBD核心地段高德置地广场冬广场的上层LEVELS是汇艺电子去年打造的一个标志性项目，KTV全部采用哈曼专业娱乐解决方案的JBL Entertainment音响和Crown功放，空间大量运用富有质感的金属材质及透明彩色玻璃，现代高科技声光电设施映衬出它流光溢彩的时空感，一经营业就备受市场欢迎。

上层LEVELS

除此之外，汇艺电子还是堂会、活力无限和温莎等连锁KTV的长期合作伙伴，如此带动之下，行业人士都笑称“2016年娱乐市场是JBL年”，可见JBL Entertainment过去一年在娱乐市场的势头之劲，然而汇艺电子执行董事、销售总监陈诺琪并不这样认为。人称“Rocky”的陈诺琪作风十分低调，这与JBL Entertainment在市场的受关注程度形成了截然不同的对比。他认为JBL Entertainment之所以取得这样的成绩，与他们前几年费尽苦心去培育市场是分不开的，这看似水到渠成但绝不是一蹴而就的过程。

“2012年底，我们刚刚成为JBL Entertainment南区总代理的时候是整个公司发展最为困难的阶段，我们的压力非常大，因为这是JBL最初进军娱乐市场的时候。以往大家对JBL的印象大多是演出和政企项目，JBL的娱乐系列产品只是刚刚推出，娱乐市场并非一开始便认可此品牌产品。”陈诺琪介绍，像温莎这个连锁KTV客户，他们从2013到2015年用了三年的时间培育。“从2013年开始给他们放样板，并不停地在北京、上海、杭州等全国多个城市的门店进行试用和调试，直至他们满意为止，2015年底才真正对JBL Entertainment的产品完全认可。目前我们为温莎旗下20多个门店进行旧场改造。”

荣誉证书

“哈曼中国通过几年的时间去研发专门针对中国娱乐市场的产品，向客户证明在国内娱乐KTV市场，除了一些早已被市场认可的固有品牌，其实还有更好的选择。通过这样用心研发，不断尝试的过程，让大家慢慢接纳JBL Entertainment的产品。正因为有了前面几年的厚积薄发，才会给大家一种JBL Entertainment在2016年娱乐市场上彻底爆发的印象，JBL Entertainment取得目前的成绩自然有它的道理。”

强大的后盾支持

“在JBL Entertainment四年前刚进入中国娱乐市场，哈曼中国在众多的候选音响专业技术公司里选择广州汇艺作为南区的合作伙伴，就是看到他们公司的专业技术构成和人员的营销素养，预计到在今后将会有很强的上升发展潜力。虽然在当时广州汇艺还是娱乐行业里的新军，却有别于其它传统公司的业务操作模式。”从陆大为先生这番话中无不显示了哈曼中国的独具慧眼，让JBL Entertainment在娱乐市场上异军崛起。

2012年，汇艺电子成为了哈曼专业娱乐系统南区总代理，同时也是哈曼专业娱乐垂直市场的第二个总代理。哈曼专业娱乐系统产品也才刚刚进入市场，他们一个只有20多个人的团队创造出如此理想的成绩，这与汇艺电子团队本身的努力密不可分，同时也与他们强大的后盾——哈曼中国的支持分不开。

“哈曼专业音视系统事业部在中国拥有近100人的研发团队，另加上服务团队接近150人，他们90%的资源是放在中国市场上，同时在中国市场上60%的精力都放在了娱乐系列产品的研发、质量把控和技术服务上。如果没有过硬的研发实力以及对中国娱乐市场的钻研了解，JBL Entertainment不会在娱乐市场上发展如此迅速。”陈诺琪非常感激哈曼中国在背后的支持。

汇艺试音房

哈曼中国每年都会举行全国合作伙伴大会，特别是在2016年就召开了多场各垂直市场的核心经销商会议，及时了解各地区代理商、渠道商的需求，竭尽所能地帮助他们在市场销售和技术服务商的困难。作为“声光电”一体的音视频灯光综合性方案解决商，陈诺琪认为哈曼中国最大的优势是可以提供一套完善的系统解决方案，特别是在娱乐市场而言，他们销售的不是单一产品，而是包括售前的定制解决方案涵盖JBL Entertainment音响、Crown功放、 BSS处理器和AKG麦克风，以及市场、技术、售后等一条线的配套服务。

所向披靡的专业娱声音

一方面，JBL Entertainment在娱乐市场的认可度越来越高；另一方面，哈曼中国推出的一系列产品组成的KTV 音频系统都能够为它刷新在娱乐市场上的份额。

汇艺产品展示厅

目前，大家最为熟知JBL Entertainment分为了KP和Ki产品线，它们是根据国人唱歌的风格以及中国式KTV的特点，并结合全球行业领先的JBL的专业音频技术研发而成，而不是直接将专业音响产品用于娱乐场所，仅这两个系列的产品便为他们迅速打开了市场。无论针对哪种K房风格都能够表现出极致的品质，特别是KP系列的推出——无论是2000、4000还是6000系列，每一个系列的推出都引起行业的关注，一进入市场就所向披靡。

JBL KP6012专业娱乐扬声器

以上层LEVELS为例，活力无限在打造这个旗舰店的时候便是为客户量身定制专属的派对，汇艺电子根据空间测声及场地环境的不同特别配备了KP系列并搭配Crown XLi功放，声音自然而不抢耳，环绕音效的高低表现与空间变换层次分明，具有干净明快的声音个性。

在JBL Entertainment一贯引领市场的创新技术、优质经典的产品以及适合中国市场的灵活营销政策下，汇艺电子能够对客户需求进行细分理解，与客户建立双方互赢的长期合作关系，为客户提供完善的解决方案和优质的售后服务，造就了这几年在中国市场份额的快速发展。

JBL KP6015专业娱乐扬声器

定位清晰的市场目标

JBL Entertainment自进入市场以来，从夜总会、商务会所到量贩式KTV，他们针对不同的定位推出专业的音频系统产品。在取得这些成绩的同时，JBL Entertainment也面临着不同的挑战。一方面，许多专业音响国际品牌都瞄准了娱乐市场，同样推出了专门面向中国娱乐市场的音响产品；另一方面，中国娱乐市场存在的不良市场竞争以及假冒伪劣产品也在影响着整个娱乐行业的发展。然而，陈诺琪却信心十足，信心来源于优质的产品。“好的产品是无惧市场竞争的，我们非常欢迎不同品牌在市场上的良性竞争。JBL Entertainment的产品优势十分突出，且技术和售后等服务非常完善，到现在Harman已在国内设有多个售后服务中心。同时对我们来说，娱乐市场还有很大的挖掘空间。”

陈诺琪说的自然是酒吧市场。与他们在KTV占领的市场份额相比，酒吧市场的确是他们未来最有潜力开发的阵地。“JBL Entertainment在过去两年的确取得了一个不错的成绩，但对我们来说这只是刚刚开始。我们在等待……加入Martin灯光以及AMX中控的哈曼娱乐声光电系统解决方案，你能想象吗？这才是哈曼的核心实力所在。我们相信这不是远在天边的彩虹，且这也必定推动整个中国娱乐市场更上一个台阶，我对未来很有信心。这信心是建立在大环境的中国经济同时更是在对哈曼专业音视系统事业部这个巨型的背后靠山上。”

JBL在2016年迎来了70周年，而JBL Entertainment也在中国娱乐市场越战越勇。对于2017年的中国娱乐市场，许多品牌都信心满满，然而脱颖而出的永远是少数。JBL Entertainment能否守住KTV市场的同时，在中国娱乐市场继续深耕？很快就有答案！

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